Negocjacje w sprzedaży

Cel Szkolenia: Szkolenie ma na celu dostarczenie uczestnikom praktycznych umiejętności negocjacyjnych w kontekście procesu sprzedażowego, zwiększając skuteczność i zadowolenie klientów.

Podstawy Negocjacji w Sprzedaży

1. Wprowadzenie do Negocjacji w Sprzedaży:

   • Definicja negocjacji w kontekście sprzedaży.
   • Kluczowe różnice między negocjacjami sprzedażowymi a ogólnymi.

2. Psychologia Negocjacji w Sprzedaży:

   • Zrozumienie psychologii klienta i wpływu na proces decyzyjny.
   • Analiza emocji w trakcie negocjacji sprzedażowych.

3. Przygotowanie do Negocjacji w Sprzedaży:

   • Analiza klienta i określanie jego potrzeb.
   • Planowanie strategii sprzedażowej i negocjacyjnej.

Techniki Negocjacyjne w Kontekście Sprzedaży

4. Komunikacja Perswazyjna:

   • Techniki skutecznej komunikacji z klientem.
   • Perswazyjne argumentowanie i prezentacja korzyści.

5. Rozpoznawanie Sygnałów Zainteresowania:

   • Znaki, które wskazują na zainteresowanie klienta.
   • Rozumienie potrzeb i obiekcji.

6. Targowanie się w Sprzedaży:

   • Techniki targowania się i radzenia sobie z cenowymi wyzwaniami.
   • Tworzenie wartości dodanej.

Negocjacje Zaawansowane w Sprzedaży

7. Negocjacje Wieloetapowe i Długoterminowe:

   • Zarządzanie procesem negocjacji w wieloetapowych sprzedażach.
   • Budowanie trwałych relacji.

8. Przywództwo w Sprzedaży:

   • Rola lidera w procesie sprzedażowym.
   • Motywowanie zespołu do skutecznych negocjacji.

9. Negocjacje Zespołowe w Sprzedaży:

   • Współpraca zespołów sprzedażowych w trakcie negocjacji.
   • Koordynacja działań dla osiągnięcia wspólnego celu.

Zarządzanie Trudnymi Negocjacjami w Sprzedaży i Podsumowanie

10. Negocjacje w Trudnych Warunkach:

    • Radzenie sobie z obiekcjami i sytuacjami konfliktowymi.
    • Techniki negocjacyjne w warunkach presji czasowej.

11. Etyka w Negocjacjach Sprzedażowych:

    • Zagadnienia etyczne w kontekście procesu sprzedażowego.
    • Budowanie długotrwałych relacji opartych na zaufaniu.

12. Podsumowanie i Plan Działania:

    • Podsumowanie kluczowych zagadnień szkolenia.
    • Tworzenie indywidualnych planów rozwoju umiejętności negocjacyjnych w sprzedaży.

Czas szkolenia: 8 godzin zegarowych

Cena: 350 zł brutto